快手文案怎么寫容易上熱門 快手電商直播帶貨流程

面對直播電商行業(yè)所存在的九大痛點，快手電商在方法論、產(chǎn)品工具、直播實操SOP流程上都下足了功夫，并為商家推出了一套綜合性的直播運營痛點解決方案。

STEP 1 定目標(biāo)、定主題、定節(jié)奏-科學(xué)拆解直播目標(biāo)，基于目標(biāo)定主題節(jié)奏

1、定目標(biāo)：鎖定單場直播目標(biāo)，持續(xù)蓄力

商家準(zhǔn)備一場電商直播目標(biāo)大致分為三種：提升直播GMV、漲粉、持續(xù)開播強化人設(shè)。

直播目標(biāo)決定了直播主題節(jié)奏，如何準(zhǔn)備一場提升銷售額的電商直播？商家可以圍繞“直播間流量、貨品、直播時長”三個角度快手文案怎么寫容易上熱門，將直播目標(biāo)進(jìn)行拆解。

直播間流量

按自然流量、商業(yè)化流量占比分配：考慮流量曝光和轉(zhuǎn)化效率，制定投流策略；

新客、老客占比分配：根據(jù)新客、老客用戶占比，以及二者所貢獻(xiàn)銷售額占比，制定公、私域的運營策略，實現(xiàn)老客召回和新客觸達(dá)。

組貨策略

提升價格優(yōu)勢和貨品豐富度，提升售后和物流體驗：

價格優(yōu)勢：給出極具性價比爆款商品，針對新老客做個性化定制營銷策略；

品類豐富度：增加貨品覆蓋品類，做好福利款、引流款、利潤款、跑量款商品分配；

售后和物流：做好貨品物流保障和售后服務(wù)，減少退單、投訴情況，提高粉絲復(fù)購率。

直播時長

通常情況，直播前1-2個小時主播的狀態(tài)最好、流量也容易達(dá)到高峰，2小時之后，主播狀態(tài)會慢慢疲憊，要把握好前2小時“黃金時間”，2小時之后，可以結(jié)合營銷工具和爆款返場等動作，來提高直播間的活躍度和轉(zhuǎn)化。

2、定主題：確定主題，提煉直播亮點

直播主題可根據(jù)主播自身、商品類目、平臺大促等角度來確定相應(yīng)主題、明確節(jié)奏。

從主播自身出發(fā)：回饋老粉絲、拉新專場、銷售額摸高挑戰(zhàn)，突出主播人設(shè)，號召用戶觀看；

從貨品出發(fā)：品牌、品類、上新、應(yīng)季專場供給側(cè)突出利益點；

平臺節(jié)點：38、616、116大促等可以根據(jù)平臺動線設(shè)置單場直播主題；

熱點主題：圍繞具有全民效應(yīng)的積極向熱點，策劃有熱度的直播活動，售賣周邊商品，如開學(xué)新裝備專場、七夕好禮等。

3、定節(jié)奏：優(yōu)化主播帶貨表現(xiàn)，把控直播節(jié)奏

提前做好直播參與人員的分工和職責(zé)安排，在直播過程中，各個成員要清楚具體的流程，配合主播的節(jié)奏；直播節(jié)奏規(guī)劃需要具體到時間段，理清每個時間點主播要做什么、推什么品、推什么活動。

STEP 2選品組貨

打破貨品運營誤區(qū)，構(gòu)建“貨盤金字塔

直播選品是直播成敗的重要環(huán)節(jié)，在確定主題節(jié)奏后，我們可根據(jù)商品價格、受歡迎程度、爆款潛力等給出貨盤組合方案

1、標(biāo)準(zhǔn)選品策略

福利款：價格在9.9-19.9元內(nèi)商品，數(shù)量占比10%左右，用于開場及熱場時促銷引導(dǎo)；

引流款：直播前20分鐘熱場出現(xiàn)，盡量選擇日常認(rèn)知度高的貨品，占比20%較為合理；

利潤款：作為整場直播盈利款，可以是非標(biāo)品、品質(zhì)較高、賣點獨特的商品，需要做

高頻講解，此類商品占比建議30%左右；

跑量款：直播間沖業(yè)績主打款，應(yīng)季熱銷產(chǎn)品、網(wǎng)紅爆款等，這款商品建議多庫存，

作為成交主力品，目標(biāo)是爆單，配比建議40%左右。

2、直播排品方案

確定基礎(chǔ)貨盤和品類后，可以按照“引流款-福利款-利潤款-跑量款”節(jié)奏進(jìn)行整體貨盤排布；

上品過程中需重視為粉絲營造專屬感和體驗感，為不同粉絲帶來個性化的福利和專屬體驗。

STEP 3直播預(yù)熱

直擊引流痛點，高效鎖定全域流量

1、短視頻預(yù)熱

直播主題預(yù)熱

整合直播亮點和福利做精準(zhǔn)、簡練傳達(dá)，突出主播的活動目的，展現(xiàn)主播人設(shè)和利益點即可。

案 例

“年貨節(jié)”主題直播，主播預(yù)熱視頻中化身“家鄉(xiāng)年貨代言人”，并創(chuàng)造了#我代表xx出戰(zhàn)#等話題，通過事件亮點的渲染打造熱門話題，引發(fā)粉絲關(guān)注。

福利合集

直截了當(dāng)輸出直播福利，告訴大家直播當(dāng)天準(zhǔn)備了哪些福利商品和優(yōu)惠，吸引更多非粉絲用戶到直播間。注意傳達(dá)福利和優(yōu)惠時要客觀，夸張和不實信息會影響短視頻流量分發(fā)。

案 例

主播舉行“回饋粉絲”直播前，發(fā)布福利合集，將送、雙開門冰箱、元現(xiàn)金等福利進(jìn)行預(yù)告，吸引潛在消費者關(guān)注。

爆款產(chǎn)品預(yù)熱

視頻重點介紹爆款產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)惠力度，吸引對產(chǎn)品感興趣的用戶，到直播間搶購產(chǎn)品

案例：

品牌通過預(yù)熱視頻，主推了一款“十全十美大禮包”，強調(diào)“拍一發(fā)十”，以及兩位數(shù)的價格。這款產(chǎn)品，集合了醬油、蠔油、料酒、醋等10種基礎(chǔ)調(diào)味品，以高性價比的優(yōu)勢成為了直播間爆款。

2、私域預(yù)熱

私域通俗解釋是主播自己可以觸達(dá)粉絲的渠道和途徑，如朋友圈、粉絲團等等，主播用短視頻、圖文結(jié)合的方式進(jìn)行直播預(yù)熱。

私域文案書寫5要素：即直播時間、直播主題、直播間賬號（地址）、直播福利、直播爆款商品，并且在預(yù)告時可以附帶發(fā)放粉絲專享的優(yōu)惠券、紅包，讓粉絲能夠真正感覺直播有吸引力。

STEP 4商業(yè)化投放

精準(zhǔn)投流解決方案，不用再花冤枉錢

1、站內(nèi)+站外 打通全域精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲

站內(nèi) 磁力金牛是快手電商營銷平臺，你的生意加速器。磁力金牛支持直播推廣、短視頻推廣的營銷目標(biāo)，有pc版、移動版，支持漲粉、直播間人氣、帶貨等多種投放目標(biāo)。磁力金牛擁有流量融合、投放整合、營銷分級、數(shù)據(jù)升級的核心優(yōu)勢，助力商家生意增長。站外 快手電商推出“聚寶盆”計劃讓商家可以在快手體驗站外投放服務(wù)，“聚寶盆”計劃是平臺為商家提供的高收益一站式站外投放解決方案。在進(jìn)行站外推廣時，平臺會給到商家補貼和策略支持。

2、短視頻+直播間 不同場景覆蓋全時段

短視頻

長線期：直播前8-15天，短視頻蓄水、種草

直播主題落地后，提前8-15天進(jìn)行短視頻種草預(yù)熱，也可以在直播間里預(yù)熱快手文案怎么寫容易上熱門，這個階段，可以重點觀察短視頻內(nèi)容自然流量增長情況，總結(jié)爆款短視頻類型。

搶量期：直播前3-7天，開始商業(yè)化投流，進(jìn)行搶量

重點制作熱門內(nèi)容，對視頻開始投流，建議每天發(fā)布1-2條視頻，保證視頻質(zhì)量，在流量池里盡最大可能獲取流量。同時可在預(yù)熱短視頻掛小黃車商品，對商品人氣進(jìn)行測試。

沖刺期：直播前0-2天，加大內(nèi)容發(fā)布頻率

直播前2天-直播當(dāng)天，我們要加大預(yù)熱短視頻發(fā)布的頻率和投放的力度，發(fā)布有質(zhì)量的直播預(yù)告短視頻。加大爆款種草視頻和福利向視頻的發(fā)布密度，集中吸引粉絲的關(guān)注和預(yù)約。

直播間

直投配合作品推廣

直投直播間能更快觸達(dá)用戶、更有效率，這要求團隊要做好整個直播間的氛圍營造和直播封面的制作。

配合爆品投放，打造高光時刻

投流手在爆款上架前10-15分鐘，加大投放，預(yù)留一個加熱期，在爆款上架時，達(dá)到人氣的高潮。

根據(jù)主播狀態(tài)、人氣趨勢，隨時調(diào)整

關(guān)注實時流量及流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，流量高、轉(zhuǎn)化率高時持續(xù)加投，轉(zhuǎn)化率低的時候，可以適當(dāng)

收量。

STEP 5創(chuàng)建直播計劃

跳出“無用”誤區(qū)，善用直播計劃排兵布陣

制定有效的直播計劃并精準(zhǔn)執(zhí)行可以提升流量匹配效率，即：創(chuàng)建直播計劃是獲得更多、

更精準(zhǔn)流量的第一步。

盤貨品——選品備貨

提前添加直播商品，編輯「開播庫存」、「開播價格」、「商品優(yōu)惠」、「商品標(biāo)簽」，提前為直播匹配精準(zhǔn)流量，在開播時一鍵導(dǎo)入商品到小黃車。

盤亮點、盤福利——直播預(yù)告

設(shè)置預(yù)告展示位置、預(yù)告封面、預(yù)告商品、預(yù)告視頻，其中“預(yù)告商品”部分，可以上傳「商品賣點」、「預(yù)約領(lǐng)券」等內(nèi)容。預(yù)熱內(nèi)容封面的好壞，將影響短視頻在用戶側(cè)的展示。優(yōu)質(zhì)封面有機會展示在快手小店-買家首頁，預(yù)告關(guān)聯(lián)短視頻有機會獲得更多流量。

盤商業(yè)化——流量推廣

“直播計劃-流量推廣”中，系統(tǒng)會根據(jù)商家創(chuàng)建直播計劃時預(yù)設(shè)目標(biāo)成交額為商家推薦商業(yè)化投放方案，商家可以根據(jù)推薦，選擇作品/預(yù)告推廣、直播間推廣。

盤亮點、盤直播——營銷工具

“直播計劃-營銷工具”可以設(shè)置想要使用的營銷工具和營銷活動，合理利用營銷工具快手文案怎么寫容易上熱門，為粉絲打造良好的直播間氛圍，促成復(fù)購和新客轉(zhuǎn)化。

直播中

STEP 1使用跟播助手

七大功能在線助攻，打爆銷售額不再難

跟播助手是快手電商為商家提供的一站式直播管理后臺。跟播助手可以關(guān)聯(lián)直播計劃進(jìn)行開播，并且可以一鍵操作直播間商品、營銷工具的上下架，以及流量推廣設(shè)置、公屏管理等，也支持查看實時直播數(shù)據(jù)以及趨勢圖，幫助商家高效管理直播間。

1、關(guān)聯(lián)直播計劃，獲得更多、更精準(zhǔn)流量

更多流量：結(jié)合直播計劃開播商家，平臺提前獲得供給確定性后，商家可以獲得更多平臺推流，在直播中實時獲得更多平臺自動推薦的額外增量；

更精準(zhǔn)流量：確定性帶來精準(zhǔn)性，商家在直播中可通過跟播助手的待上車列表提前導(dǎo)入本場待播的全部商品、提前排序設(shè)置價格，并能提前標(biāo)記本場多個爆款商品、設(shè)置福利品和秒殺等營銷活動，可以拿到更精準(zhǔn)的人群流量。

2、流量白盒化，直觀透明地查看流量效果

看得到：商家在直播過程中就可以通過實時數(shù)據(jù)大屏看到流量獲取和轉(zhuǎn)化情況，跟播助手上展示為分鐘級數(shù)據(jù)，商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整商品和直播節(jié)奏。在活動期間，還有大促作戰(zhàn)室和活動版本，為商家?guī)砀鼈€性化的數(shù)據(jù)和流量展示方式；更透明：商家在直播結(jié)束后可以在生意通數(shù)據(jù)后臺查看全面的賬號和直播數(shù)據(jù)，直播、短視頻兩大場景，多個流量入口，讓流量獲取路徑更透明，流量轉(zhuǎn)化效率更高效。

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